战国纵横家的管理思想

2013/8/17   点击数:1598

[作者] 刘文瑞

[单位] 刘文瑞

[摘要] 战国时期,纵横家在列国纷争中如鱼得水,为中国管理思想的发展提供了另类资源,苏秦、张仪为其代表。对纵横事迹的记载,主要见于《战国策》;对纵横理论的总结,主要见于《鬼谷子》。纵横家的诞生,有其特殊的社会背景,如果不是兼并战争造成的丛林状态,就没有纵横思想的形成基础。纵横哲学来自中国传统的阴阳相对和变易转化思想,但其价值目标单一化,聚焦于现实功利。纵横家以游说列国作为达成目标的主要手段,他们的主要兴趣集中于“术”而不是集中于“学”。

[关键词]  管理思想 战国



刘文瑞

战国时期,纵横家在列国纷争中如鱼得水,为中国管理思想的发展提供了另类资源,苏秦、张仪为其代表。对纵横事迹的记载,主要见于《战国策》;对纵横理论的总结,主要见于《鬼谷子》。纵横家的诞生,有其特殊的社会背景,如果不是兼并战争造成的丛林状态,就没有纵横思想的形成基础。纵横哲学来自中国传统的阴阳相对和变易转化思想,但其价值目标单一化,聚焦于现实功利。纵横家以游说列国作为达成目标的主要手段,他们的主要兴趣集中于“术”而不是集中于“学”。同其他管理思想不同的是,纵横家特别强调进取,以发展求生存。在具体策略上,纵横家具有明显的机会主义特征,追求“四两拨千斤”、“空手套白狼”,并由此形成了比任何一个学派都要细密的言说技巧。秦汉以后,纵横家的技巧在民间和官方都得到传承,在形形色色的民间俗语中,在错综复杂的官场纷争中,到处都有纵横家的痕迹。对纵横家管理思想的实际影响,有必要从社会行为无意识层面的内涵角度进行重新评价。

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